Рассылка прессрелизов
Рассылка пресс-релизов
Популярный способ продвижения собственного shareware-продукта — рассылка пресс-релизов в различные компьютерные издания. Способ этот не бесплатен, поэтому к нему прибегают обычно те авторы, которые уже заработали на рынке shareware некоторое количество денег и собираются вложить их в новые рекламные акции, которые недоступны тем, кто не хочет тратить деньги на продвижение своих продуктов и довольствуется бесплатной рекламой наподобие сабмита в каталогах программ.
Пресс-релиз (press-release) — это небольшая по объему статья, предназначенная для публикации в средствах массовой информации, рассказывающая о событиях в компании, анонсирующая выпуск нового продукта и т. п. Помимо того, что пресс-релизы рассылаются в издания, подходящие по тематике пресс-релиза, они также публикуются на сайте компании, выпустившей пресс-релиз, в разделе "Для прессы". Чтобы увидеть наглядные примеры того, как должен выглядеть "правильный" пресс-релиз, достаточно зайти па сайт какой-нибудь солидной компании и посмотреть соответствующий раздел.
Отзывы об эффективности рассылки пресс-релизов у разработчиков разные. Кто-то из авторов доволен: даже учитывая то, что пресс-релиз был опубликован всего в 3—4 журналах, а рассылка была проведена более чем по 1 500 адресов, акция окупилась сполна. Немногочисленные, но качественные обзоры (внимание редакторов было привлечено как раз пресс-релизами) в популярных журналах вызвали скачок регистрации, и доход от них многократно превысил затраты на подготовку и рассылку пресс-релиза. А кто-то, воспользовавшись рассылкой пресс-релизов, остался разочарован: в ответ пришли в основном только письма типа "Адрес не найден", "Я в отпуске", просьбы ничего больше не высылать по этому адресу, и лишь несколько запросов дополнительной информации.
И все-таки опытные shareware-разработчики рекомендуют воспользоваться рассылкой пресс-релизов. Только подходить к этому надо очень тщательно, соблюдая определенные правила.
- Если для рассылки пресс-релизов планируется воспользоваться услугами специализирующейся на этом фирмы, то лучше всего доверять той, о которой существуют положительные отзывы других shareware-разработчиков. Например, хорошо отзываются о DPDirectory (http:// www.dpdirectory.com): при нормальной для такой услуги цене (99$) эффект от рассылки вполне удовлетворителен (обзоры программы в различных престижных журналах), кроме того, фирма ведет мониторинг -т. е. отслеживает публикации о рекламируемом продукте и даже присылает вырезки с их текстами. Если рекламные обещания какой-то незнакомой вам фирмы кажутся .заманчивыми, и никто из ваших знакомых тоже ничего о ней не слышал, попробуйте провести поиск по ее названию в Usenet — наверняка вы обнаружите отзывы других людей об этой компании.
- Содержание пресс-релиза должно быть таким, чтобы он требовал как можно меньше правки для его публикации в журнале или другом периодическом издании. Это касается и структуры релиза и стиля изложения (желательно, представить не сухое изложение фактов, а интересную для читателей статью). Редакторы средств массовой информации получают огромное количество пресс-релизов, и подготовить их все для публикации в срок часто бывает невозможно. Поэтому в первую очередь публикуются те пресс-релизы, текст которых требует минимального редактирования. Текст, который выглядит как статья, должен иметь примерно следующую структуру:
- краткое изложение новости;
- текст, в котором формулируется проблема, для решения которой предназначен продукт;
- описание продукта.
Таким образом, редактор вполне может опубликовать пресс-релиз полностью. Если он уберет из пресс-релиза какие-то части, то получится тоже неплохо: например, только части 2 и 3 образуют что-то наподобие проблемной статьи; части 1—3 четкое сообщение о выходе нового продукта; и даже часть 1, опубликованная в виде краткой новости, привлечет немалое внимание публики.
Текст пресс-релиза, конечно же, должен быть написан безукоризненным английским языком (за это, если у вас нет знакомого профессионального переводчика, придется хорошо заплатить).
Самостоятельная рассылка пресс-релизов считается более выгодной, т. к. в этом случае у shareware-разработчика существует больше возможностей для контроля хода и результатов рассылки. Правда, список адресов все равно придется купить. Но делать это нужно очень осторожно. Фирма-продавец должна быть надежной — о ее надежности можно судить, как и в случае с подбором компании для рассылки пресс-релизов, по отзывам других пользователей. Списки никогда нельзя покупать "вслепую" (просто "список для рассылки пресс-релизов") — вам вполне могут умышленно или неумышленно "подсунуть" список главных редакторов периодических изданий штата Небраска. В худшем случае берите "список адресов редакций компьютерных журналов". Поинтересуйтесь географией, хотя бы приблизительно: только ли это американские издания, или и европейские тоже. Поинтересуйтесь также, offline ли это журналы или среди них есть и online-издания. Если online-журналы в списке присутствуют, то выясните хотя бы соотношение изданий online и offline. Покупать списки, в которых много online-журналов, не рекомендуется -- такие журналы растут как грибы и так же быстро закрываются. Ведутся они зачастую студентами, которые по окончании университета бросают это дело — т. е. большинство таких адресов может оказаться нерабочими.
При рассылке пресс-релизов большое значение имеют личные связи в редакциях журналов: важно построить хорошие отношения с людьми, которые там работают. Если присланный пресс-релиз или обзор на его основе не публикуется (хотя вроде бы редактор сначала согласился его опубликовать) — не нужно беспокоить человека письмами и даже звонками с вопросами о том, почему не опубликован пресс-релиз — этим ничего, кроме ухудшения отношений, добиться нельзя. Если пресс-релиз был опубликован хотя бы частично или был использован для подготовки статьи — нужно поблагодарить редактора за сотрудничество и выразить восхищение его замечательным материалом. А если в статье ваш продукт подвергся жесткой критике — не спорьте, даже если журналист написал явную чушь. Просто при выходе следующей версии пошлите ему письмо с благодарностью за критику, напишите, что постарались учесть все его замечания (а те, которые не учли, учтете в следующей версии). Можно даже попросить разрешения внести его имя в раздел "Благодарности" документации программы — он наверняка будет польщен этим, и станет публиковать ваши новые пресс-релизы.
Во многом успех рассылки пресс-релизов зависит от везения: удачного сочетания тематики программы, текущих планов периодических изданий, и даже расположения духа их редакторов. Но при качественной проработке всех вопросов, связанных с рассылкой пресс-релизов, шансы на успех многократно повышаются.
