Сколько должно быть регистраторов
Сколько должно быть регистраторов
Если почитать статьи о shareware в журналах, просмотреть архивы конференций, то можно заметить, что преобладает точка зрения о том, что для приема платежей нужно пользоваться услугами одновременно двух регистраторов. Не одного, не трех-четырех и больше, а именно двух. Эта точка зрения основывается на следующих соображениях.
Если предлагать пользователям только одного регистратора, то может случиться, что по каким-то причинам (например, локальные настройки или временная недоступность сервера регистратора) они не смогут через него зарегистрироваться. В этом случае как раз и пригодится второй регистратор — шансов, что серверы обоих служб окажутся недоступны одновременно, все-таки очень немного.
Два регистратора, за счет различий в предоставляемых услугах, могут обеспечить и большую гибкость при ведении дел. Предположим, разработчик пользуется услугами двух регистраторов, один из которых берет высокую комиссию, но зато имеет эффективную защиту от фраудов, а второй, хотя и не так тщательно проверяет заказы, но взимает меньшую комиссию. Через первого регистратора можно предлагать зарегистрироваться пользователям-одиночкам, среди которых много желающих получить ключ бесплатно за счет предоставления фальшивых или украденных данных: эффективная ан-тифраудная защита будет отсекать почти все попытки злоумышленников. А вот второго регистратора можно использовать для обработки крупных заказов, например, покупок корпоративными клиентами многопользовательских лицензий. Фраудов в таких случаях практически не бывает, а более низкий процент комиссии регистратора позволит автору сэкономить значительные суммы.
Если же shareware-разработчик пользуется услугами более чем двух регистраторов, это, как показывает практика, не прибавляет покупателей, однако создает проблемы при получении денег автором. Большая часть пользователей регистрируется через того регистратора, который стоит в списке первым, что подтверждается опытом тех разработчиков программ, которые имеют не статический список регистраторов, а периодически "тасуют" его. Деньги с покупок остальных пользователей, составляя довольно приличную сумму, будут "распылены" по оставшимся в списке регистраторам, а из-за того, что на счетах каждого конкретного регистратора будет относительно небольшая сумма денег, регистратор не будет ее высылать. Например, если разработчик использует услуги пяти "лишних" регистраторов, то на их счетах могут "зависнуть" денежные средства объемом до тысячи долларов!
Примечание
Примечание
К "лишним" регистраторам не относятся национальные регистраторы (с/и. разд. "Выбираем регистратора" данной главы). Считается вполне нормальным иметь несколько дополнительных национальных регистраторов — ведь каждый из них обслуживает shareware-рынок определенной страны или региона, и их покупательские аудитории почти никогда не пересекаются.
Однако существует еще одна точка зрения на вопрос об оптимальном количестве регистраторов, которых может использовать один разработчик, и лично я ее разделяю. Она состоит в том, что при относительно небольшом объеме продаж, например до тысячи долларов в месяц, иметь более одного регистратора слишком дорого. Дело в том, что регистраторы очень трепетно относятся к тем разработчикам, которые имеют солидные объемы продаж и, таким образом, приносят регистраторам большой доход. Поэтому такие разработчики могут смело торговаться с регистратором относительно более выгодных условий, дополнительной рекламной поддержки и т. п. А вот shareware-автор с приличным, но не самым большим объемом продаж, разделенным между двумя регистраторами, для каждого из них будет обычным мелким разработчиком.
