Нужно ли создавать свою компанию
Нужно ли создавать свою компанию
Над этим вопросом задумываются многие shareware-авторы. Все-таки на рынке программного обеспечения от имени фирм продаются не только известные и популярные "коробочные" продукты, но и относительно скромные shareware-программы. Стоит прогуляться по страницам любого интернет-архива программ — для подавляющего большинства продуктов в качестве разработчиков или распространителей указываются не имена людей, а названия компаний.
В большинстве случаев работать на shareware-рынке можно и без образования собственной фирмы. Более того, подавляющее большинство авторов, начинающих свое дело в одиночку, фактически не имеют возможности зарегистрировать свою компанию, т. к. требуется оплатить процедуру регистрации, вести бухгалтерию, отчетность и т. п. По опыту авторов, давно работающих на shareware-рынке, регистрация собственной фирмы нужна тогда, когда автор выходит на качественно новый уровень работы, например участвует в компьютерных выставках, ведет переговоры с другими компаниями, и денежный оборот дела по разработке и распространению программ имеет довольно большой объем (от 5 000$). Создание собственной компании может понадобиться и тогда, когда над shareware-проектом работают несколько человек и требуется упорядочить отношения между партнерами. А вот человеку, который самостоятельно осуществляет разработку и поддержку собственной программы и при этом имеет доход до нескольких тысяч долларов в месяц, собственная компания, как правило, не нужна.
Другой вопрос: от чьего имени нужно продавать свои программы — от собственного имени или имени придуманной компании? Общее правило -шансов на успех гораздо больше, если вести дела от имени фирмы, а не частного лица. Пользователи, делающие выбор между несколькими shareware-программами, гораздо больше доверяют именно тем, за которыми стоят компании. Последние, как известно, свидетельствуют о большей надежности и лучшем уровне технической поддержки — ведь для человека, собирающегося не просто скачать программу, а заплатить за нее собственные деньги, — это самое важное. А вот к "частнику" обычно доверия немного. Более того, программы некоторых категорий, в первую очередь тех, которые рассчитаны на корпоративных пользователей, например, сетевые приложения или бизнес-пакеты, практически невозможно продавать от имени частного лица.
Продажа собственных программ от имени несуществующей компании -очень распространенное явление. Многие из фирм, которые указаны в качестве разработчиков программ, опубликованных на мировых интернет-архивах программного обеспечения, на самом деле нигде не зарегистрированы. Опытные специалисты это прекрасно понимают и уже привыкли к этому. Например, на известном сервере Zdnet (http://www.zdnet.com), в статье, объяснявшей систему выставления оценок обозревателями каталога Zdnet, говорилось: "Обозреватели понимают, что хорошую программу очень часто может написать один хороший программист-одиночка, и что название компании никак не влияет на оценку". К этому можно добавить — имя компании не повлияет на оценку программы обозревателем каталога, но сильно повлияет на продажи!
А безопасно ли это — использовать имя несуществующей компании? У нас в стране до разработчиков shareware-программ, распространяющих свои программы по Интернету, никому нет дела. В США, например, есть закон, по которому дают до года тюрьмы за ведение бизнеса под несуществующим именем. Но так же никто не будет проверять, где на самом деле зарегистрирована компания AV Software и зарегистрирована ли она вообще. По отзывам разработчиков, ведущих свои дела от имени несуществующих компаний, в США считают, что фирма, чьи программы их заинтересовали, — это русская компания, и она зарегистрирована в России, в России считают, что она зарегистрирована где-нибудь на Кипре. При этом иностранные партнеры даже заключают с разработчиками, выступающими под видом компании, договоры - например, OEM-соглашения, т. е. договоры на включение программы в комплект поставки производимых партнером компьютерных комплектующих.
Замечание 3
Замечание 3
Нужно быть очень внимательным, указывая название вымышленной компании при регистрации в различных online-сервисах (по хостингу, рекламе, продаже программ и т. п.). Как правило, персоналу таких сервисов абсолютно все равно, кто подписывается на их услуги — частное лицо или "компания", и, во избежание недоразумений, лучше указывать при регистрации собственное имя. Например, российский банк никогда не выдаст частному лицу денежный перевод, пришедший от компании-регистратора на имя "фирмы".
Из правила "продавать от имени компании", как и из любого другого правила, бывают исключения. Например, неплохо "от себя" продаются программы для индивидуальных пользователей — скринсейверы, забавные программки типа "скинмейтов" (screenmate, т. е. забавное существо (котенок, барашек, инопланетянин), "живущее" на Рабочем столе), часы и т. п. Продажа таких продуктов может придать проекту некоторую официальность, тогда как автор, представляя программы от своего лица, имеет возможность создать имидж веселого и "прикольного" сайта. Кроме того, автор может выступать в роли "своего парня", и пользователям таких программ будет очень приятно общаться непосредственно с создателем продукта.
